5月12日、13日，现任黑龙江登海九科种业总经理的周传利老师为种业菁英班学员带来了两天精彩的课程，授课形式以小组讨论为主，企业老师和种业菁英班学员组成三个小组进行了两天的学习和实战。

首先，周老师以创办公司的形式开始了两天的课程，公司名为“中农菁英种业公司”，每个小组经过讨论确定了公司的使命和愿景，愿景为“成为世界一流种子公司，引领玉米种业发展”，使命为“提供优质的种子和专业的服务，为人民碗中添一粒米”。接下来，周老师向大家讲述了中国种业营销的五个阶段，分别为国家专营阶段、传统营销阶段、初级营销阶段、现代营销阶段和品牌营销阶段，并结合农大60、豫玉22以及先锋公司的案例介绍了每个营销阶段市场、定价、促销方式的差异。

周老师接下来向大家讲解了市场、营销与市场营销、顾客与客户、品种与产品等基本概念和价格营销、关系营销、顾问式营销、价格价值平衡法则等相关营销法则，其中详细介绍了营销管理体系。周老师结合具体事例向大家介绍了营销战略，并给每个小组布置了任务，进行了实战演练。

周老师还带着大家学习了营销战略，详细介绍了测产会怎么开，促销具体怎么做，并让每一个人以销售总监的身份制定自己的营销战略，模拟营销。最后，周老师为大家介绍了营销实务，包括市场判断、渠道选择、SWOT分析、营销过程控制、客户拜访以及内部沟通等几个方面，理论知识介绍过后，周老师将大家变身为一个销售专员，销售专员需要制定每个县的销售目标、经销商分类以及制定策略和具体的行动计划。

 在两天的时间中，周老师带领同学们从国内到国外、从过去到未来、从销售总监到销售专员，系统的学习了种子行业的营销知识，学员们表示十分感谢周老师的精彩授课，课后会认真思考，将知识融汇到血液里，争取日后在种业中发光发热 。

通讯员：沈明鹤

摄影：杨鉴

实习编辑：王莹

编辑：舒家悦